Компания «Керка», которую в 2016 году основали два лучших друга-архитектора Алексей Гарштя и Дмитрий Ткач, занимается проектированием, изготовлением и сборкой индивидуальных срубов бревенчатых домов. Сегодня на счету компании уже более 50 завершенных проектов, причем часть из них была изготовлена на экспорт. Клиенты из США, Сербии и Таджикистана получили стеновые комплекты для постройки домов, бань и беседок.

Мы пообщались с одним из сооснователей компании. Алексей Гарштя рассказал о текущей работе и переориентации экспорта на страны СНГ и ближнего зарубежья, ответил на вопрос, почему им приходят заказы из-за океана и Европы, а также в чем должен разбираться успешный экспортер.

Уникальность компании «Керка» в том, что они не гонятся за объемами используемых материалов, применяют индивидуальный подход к каждому клиенту и предоставляют две главные услуги, от которых зависит итоговый результат в постройке дома из дерева. Это создание стенового комплекта – основы будущего дома и проектирование. Проект с подробными чертежами – это база для возведения дома. Опираясь на него, строители в любой точке мира могут собрать стеновой комплект и произвести другие строительные работы.

 – Зачастую, когда к нам приходит человек, он не знает до конца чего хочет. Наша задача – сориентировать его. Мы можем оценить предложения заказчика с позиции архитектора, предложив решения, основанные на его видении и задачах. К каждому подходим индивидуально и стараемся предложить оригинальные, органичные и функциональные решения, чтобы будущий дом на участке «сидел» как влитой. В итоге заказчик получает не просто коробку, а готовый проект, – рассказывает Алексей.

Большую часть деятельности компании сегодня занимает работа внутри страны. Хоть заказы из-за рубежа и поступают в компанию сейчас, но из-за логистических и таможенных проблем многие проекты временно приостановлены. Между тем, спрос в странах СНГ и ближнем зарубежье на строительство объектов из дерева растет. Сейчас в работе находятся 2 проекта для заказчиков из Таджикистана, приходят заказы из арабских стран. Для расширения возможностей экспорта в компании изучают опыт организации логистики похожих продуктов.

Расположение компании в Республике Коми дает не мало преимуществ. Дерево, выросшее в регионе, отличается экспортным качеством: плотностью и прочностью, кроме того, с ним легче работать при обработке. А объективные различия в оплате труда рабочих позволяют конкурировать с компаниями из других стран, в том числе европейскими и канадскими на их домашнем рынке.

В 2021 году компания «Керка» реализовала проект бани для заказчика из Америки. Получив контейнеры с грузом, он совместно с товарищем за несколько дней с использованием вертикального погрузчика собрал комплект. Алексей Гарштя поделился секретом такого «конструктора»:

– Для зарубежных проектов у нас есть два подхода. В первом случае заказчик получает готовый кит с пронумерованными деталями и элементами. Со своей стороны мы сопровождаем его подробной видеоинструкцией, планом проекта, а также находимся на связи, чтобы ответить на любой вопрос по сборке. Во втором случае, наш представитель приезжает на место сбора конструкции и под его руководством местные строители возводят стеновой комплект.

Услуги по подготовке и переводу на английский язык документов для отправки бани в США оплатил Центр поддержки экспорта «Мой бизнес» Коми. Кроме того, при поддержке Центра в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», удалось представить свою продукцию на выставке в Казахстане, где получилось построить деловые отношения с представителями строительных компаний, которые хорошо знают местный рынок, однако не имеют материалов и опыта работы с деревом.

Мы попросили Алексея дать несколько советов будущим и действующим экспортерам, учитывая свой текущий опыт.

Компания «Керка» представлена на площадке «YouTube», где партнеры выкладывают на свой канал отзывы клиентов о сотрудничестве, показывают изнанку производства, а также объясняют, сколько может стоить строительство дома из дерева и как формируется цена на их услуги. Из этого и исходит первый совет: 

– Мы открыты. И клиенты приходят из открытых международных каналов продаж. Главное, не ограничиваться рекламными роликами, а доступно, и ничего не скрывая, показывать производство. Даже не владеющие русским языком люди видели, как мы работаем, и обращались к нам. 

Второй совет заключается в том, что если ты хочешь делать бизнес с высокой маржинальностью, то придется во многом разобраться самому. Экспортная деятельность несет множество различных юридических и логистических сложностей, а в настоящий момент их стало больше в связи с санкционным давлением.

– Когда мы отправляли комплект в Штаты, было большое количество металлических деталей, которые могут рассматриваться как товары двойного назначения. Пришлось проделать большую интеллектуальную работу по подтверждению гражданской функции нашего комплекта. Однозначно, экспортеру необходимо вникать в тонкости этого процесса, – подвел итог Алексей Гарштя.

Сайт компании «Керка»: https://kerkaloghouse.ru/

Группа ВК: https://vk.com/kerkaloghouse

Youtube-канал: https://www.youtube.com/channel/UCEq9wGph-0KL6ztAT_hTlGA?themeRefresh=1