Предприниматель из Сыктывкара, основатель брендов MARTOX и Roxet, победитель регионального этапа конкурса «Экспортёр года-2021» Оксана Аверкиева прошла путь от небольшого магазина одежды в столице Республики Коми до тысяч продаж ежедневно и поставок товара в США.

Как ей удалось масштабировать бизнес, почему предпринимателю надо меньше думать, и какую роль в развитии ее бизнеса сыграла государственная поддержка, Оксана рассказала Центру поддержки экспорта «Мой бизнес» Коми.

Оксана Аверкиева еще в 2016 году получила государственный грант на открытие ателье по пошиву одежды, благодаря которому удалось запустить своё производство и продажи через розничный магазин. Девушка пыталась выходить на оптовый рынок, однако этого было недостаточно, чтобы дорасти до желаемых объёмов – оптовых продаж. Поэтому Оксана  стала искать новые возможности.

«Ход моих мыслей изменили поездки на бизнес-миссии от регионального Центра поддержка экспорта. Я увидела иные масштабы, которые вдохновили меня на конкуренцию с лидерами рынка, – вспоминает Оксана. – Тогда я сконцентрировалась на маркетплейсах, в частности, на Wildberries, потому что этот проект позволил бы мне продавать свои изделия тысячами по всей стране. Результат не заставил себя долго ждать».

Изначально предприниматель не рассчитывала выйти на зарубежные рынки – российский потребитель полюбил продукцию бренда  MARTOX. Как говорит Оксана, успех предприятия – в огромной степени зависит от личного вклада предпринимателя. До сих пор девушка персонально примеряет каждую вещь, так как «каждое изделие несет в себе  частичку души». Такое отношение к делу гарантирует, что все изделия будут комфортными, вызывающими восхищение и вдохновение.

После выхода на Россию возникла новая мысль – расширить границы продаж за пределы страны. Помощь в этом оказал Центр поддержки экспорта «Мой бизнес» Республики Коми. Специалисты Центра  предложили простой вариант выхода за рубеж: осуществлять через сервисного партнёра продажи на известном, стремительно развивающемся маркетплейсе Amazon. Такая структура работы позволила наладить цепочку продаж через компанию- посредника, которая при помощи личного кабинета проделывала всю операционную работу и цепочку продаж за предпринимателя, тем самым  предоставляя возможность  погрузиться в тонкости работы без дополнительных рисков бизнесмену, начинающему осуществлять продажи через международные маркетплейсы.

«Оказалось, что многие знания и решения, которые работают на Wildberries, применимы и к Amazon. Поэтому в начале этого года я открыла в США компанию под брендом Roxet для того, чтобы продавать напрямую. Я очень хочу, чтобы в моей одежде ходил весь мир», – воодушевленно говорит предпринимательница.

Сегодня Оксана совместно с Центром поддержки экспорта занимается регистрацией международного знака для продвижения на Amazon. Она говорит, что помощь от государства очень ценна для начинающего бизнесмена. Но и сам предприниматель должен самостоятельно двигаться к успеху.

«Предприниматель должен не просто мечтать. Он должен идти и делать: рисковать, открывать новые рынки, – объясняет Оксана. – Начать можно с того, чтобы обратиться за помощью в Центр поддержки экспорта. Там вы должны обозначить свою точку Б – цель на некоторую перспективу. Эксперты  Центра окажут услуги, которые позволят достичь этой цели. У меня было примерно то же самое: шесть лет назад я листала ленту «ВКонтакте» и увидела объявление о гранте. Я не анализировала, дадут мне его или нет, получится или нет, – просто заполнила заявку и отправила её на конкурс. Предпринимайте самые простые шаги, чтобы достичь своей цели. Как говорится, дорогу осилит идущий!»

Полное интервью с Оксаной Аверкиевой смотрите ниже.